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「软媒魔方」品牌推广,引燃“分裂转变式”传播的要点

   日期:2020-09-15     来源:www.ruanmeimofang.com    作者:汇桔网    浏览:709    
核心提示:所谓"分裂转变式传播",主要的就是需要把传播基数变大。整个过程有三个重要要点:"刚需" "乐享" "高频"。 0 1 刚需:让分裂转变更

所谓"分裂转变式传播",主要的就是需要把传播基数变大。整个过程有三个重要要点:"刚需" "乐享" "高频"。

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刚需:让分裂转变更强

依据分裂转变传播的原理,刚需是为了让分裂转变的传播性变强。假如你的商品可以满足顾客必要的需要,解决他们肯定的痛点,一旦推广出去,就能让更多的人产生共鸣,然后传播给更多的人。

而分裂转变式传播的种子,应该在产品开发阶段就开始发芽。比方说,品牌打算推广一款新产品,研发前就需要对顾客需要进行深入调查,"顾客是不是需要要用这款商品?""商品的卖点是不是会让人看了很'易感'?"找准顾客的刚需和痛点,是商品可以时尚的首要条件。

假如你的商品并非大家"吃、喝、住、行"有关的刚需,而是一些更新频率较低的商品,则需要搭建一个刚需的场景,让商品与用户贴得更近。比方说,一款智能锁筹备试水老年人市场,不少人担忧锁带上"智能"二字后老年人会搞不懂。假如大家把老年群体的健忘痛点与智能锁的远程开门功能结合在一起塑造一个场景——"老年人忘带钥匙被关在门外时,在保障安全的首要条件下,自身或者子女可以立刻通过手机软件远程开门",就会发现,其实老年人更需要智能锁。这就是用场景把商品刚需化,让年青子女和老年人看了都"易感"。

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乐享:让人看了"易感"

怎么样让大伙主动自发地去推荐你的商品?

1) 有卖点

2) 有促单的动作。

卖点是触发顾客口口相传,或者拿起手机拍照推荐的点。比方说,一家品牌旗舰店,中庭悬挂着一艘天马行空的乌篷船,大量客户一走进店内,目光就不自觉地被半空中的这艘船吸引。据某照片推荐软件统计,当地拍照最多的景点之一就是这艘船。那样,这艘船就是一大卖点。

除去有卖点,推广过程中还需要设置促单的动作。电视购物节日大家并很熟悉,主持人能做到 5 秒钟抓住观众眼球, 30 秒内把卖点讲了解,每 1 分钟就有一次激情四射的促单,让人看了很"易感"。一系列加速促成的动作,激起网友们的购买冲动,有效促进转化和推荐。

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高频:让传播范围扩大

从分裂转变传播的角度来看,当更多的分裂转变基因和受体基因衔接匹配,就会达成更大范围的传播。同样的,品牌也需要不断增加和顾客的触点,以及和顾客近距离接触的频率,从而影响更多的人,带来更大的人群覆盖。

那样在推广中,假如大家能找到种子用户首次看到或购买商品的场景在哪儿,对这些场景中的相似人群进行反复触达,就能达成爆发式的传播成效。

出处于:奥慧营销推广策划丨作者:Aowit

特别声明:本文仅代表作者个人看法

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